Directeur/rice du développement commercial

BimBamJob recrute !

À propos

BimBamJob est une entreprise sociale et solidaire agréée ESUS qui a pour mission d'accompagner vers l'emploi des publics qui en sont éloignés (demandeurs d'emploi longue durée, bénéficiaires du RSA), au travers de parcours d'accompagnement en présentiel, par SMS et au téléphone.

Ces parcours reposent sur l'utilisation d'outils numériques innovants (algorithme de matching par compétences, systèmes automatisés de conversations par SMS relevant du Big Data) et sur une pédagogie orientée sur les attentes des recruteurs et adaptée à la diversité des profils accompagnés, afin de répondre aux freins qu’ils rencontrent.

BimBamJob travaille aujourd'hui avec une multitude d'acteurs de l'emploi : recruteurs, collectivités, organismes de formation, entreprises d'insertion. Dans le cadre de son développement rapide (8 personnes en 2018, 15 en 2019, 30 prévues en 2020), BimBamJob se structure et recherche son Directeur/rice du développement commercial.

Descriptif du poste

Rattaché(e) directement à la Présidente, votre mission sera de porter la croissance du Chiffre d’Affaires de BimBamJob, dans un premier temps seul, rapidement en montant son équipe commerciale.

Les principales tâches consistent à :

1) PROSPECTER & SUIVRE LES CLIENTS

  • auprès d’acteurs publics et privés - départements, réseaux de formation, acteurs de l’emploi, entreprises qui recrutent sur des premiers niveaux de qualification
  • développement de partenariats stratégiques, relais de croissance et d’impact social
  • suivi des prospects jusqu’à la signature du contrat
  • support à l’équipe Customer Success dans le développement de comptes clés déjà clients (plan de compte)

2) GERER LA POLITIQUE COMMERCIALE

  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale liée au développement de BimBamJob
  • Mettre en place les tableaux de bords simples permettant le suivi des résultats obtenus, analyser les résultats et mener actions correctives éventuelles
  • Mettre en place et suivre les moyens pour atteindre les objectifs fixés ; en particulier, monter une équipe commerciale et la faire monter en compétence pour qu’elle soit en situation de réussite dans ses missions

3) FAIRE DU NETWORKING & REPRESENTER BIMBAMJOB

  • Participer à des événements et salons
  • Représenter BimBamJob au cours de certains événements
  • Créer de nouveaux contacts avec l’écosystème de BimBamJob

Profil recherché

  • vous cherchez à participer à une aventure entrepreneuriale dont la mission est porteuse de sens et centrée sur l’humain ;
  • vous voulez monter une équipe commerciale dynamique et motivée,
  • vous cherchez à avoir des responsabilités et à travailler en autonomie ;
  • vous aimez voir au quotidien l'impact de votre travail ;
  • vous cherchez à faire des tâches variées, à la fois opérationnelles et stratégiques ;
  • vous avez une forte capacité d’adaptation et aimez gérer différents projets ;
  • vous avez un bon contact humain, êtes pédagogue et enthousiaste.

Parcours

  • Expérience de 5 ans minimum en commercial senior ou déjà responsable commercial,
  • Les éléments suivants seraient des plus :
    • Une bonne connaissance de l’économie sociale et solidaire et du monde de l’insertion serait un plus
    • la vente dans le domaine du SaaS, en particulier du SIRH
  • une expérience combinant secteur privé et public

Process de recrutement

Mail de motivation + CV à aurelie.lavaud@bimbamjob.fr

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 septembre 2019
  • Lieu : Paris, France (75012)
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail possible